Όποιος έχει πουλήσει ή αγοράσει σπίτι ξέρει καλά πως ο αγοραστής κρίνει συναισθηματικά πολύ πριν αρχίσει να σκέφτεται λογικά τα χαρακτηριστικά ενός ακινήτου.

Υπάρχει μια άτυπη αρχή στον χώρο που μιλάει για «τα πρώτα 90 δευτερόλεπτα» - το διάστημα μέσα στο οποίο κάποιος έχει ήδη σχηματίσει εντύπωση για το αν αυτό το σπίτι του ταιριάζει ή όχι. Παράλληλα, οι δύο χώροι που εξετάζονται πιο σχολαστικά σε αυτά τα δευτερόλεπτα είναι η κουζίνα και το μπάνιο.

Παρακάτω, έχουμε πέντε κατηγορίες παρεμβάσεων που αλλάζουν αισθητά την αξία ενός ακινήτου, είτε μιλάμε για ένα διαμέρισμα στην πόλη είτε για ένα σπίτι κοντά στη θάλασσα.

Ο χώρος όπου ο αγοραστής «βλέπει» τη ζωή του

Πάρε για παράδειγμα δύο διαμερίσματα ακριβώς των ίδιων τετραγωνικών, στην ίδια γειτονιά. Το ένα έχει μια παλιά, σκοτεινή κουζίνα και το άλλο μια σύγχρονη, εργονομική. Το δεύτερο θα πουληθεί ακριβότερα και στον μισό χρόνο. Ο λόγος; Η κουζίνα είναι ο χώρος όπου ο αγοραστής «προβάλλει» νοητά τη ζωή του.

Δεν είναι τυχαίο: σύμφωνα με την ετήσια μελέτη Zonda Cost vs. Value Report, μια έξυπνη, μεσαίας κλίμακας ανακαίνιση στην κουζίνα επιστρέφει περίπου το 113% της επένδυσης κατά τη μεταπώληση, την ώρα που οι υπερβολικές, «ολικές» ανακαινίσεις πιάνουν μετά βίας το 36%.

Το μυστικό εδώ δεν είναι το «όλα ή τίποτα». Δεν χρειάζεται να γκρεμίσεις τους τοίχους, αλλά να δώσεις την αίσθηση του καινούργιου. Αν ψάχνεις κουζίνα με αυτή ακριβώς την αισθητική υψηλής αξίας, η Gruppo Cucine διαθέτει showrooms σε αρκετά σημεία της Αττικής (Γλυφάδα, Χαλάνδρι, Νέα Σμύρνη, Βούλα κ.ά.) όπου μπορείς να ανακαλύψεις μια σειρά από αποκλειστικά ιταλικά σχέδια.

Το τεστ της απόλυτης καθαριότητας

Αν η κουζίνα είναι ο πρώτος χώρος που εξετάζεται, το μπάνιο είναι ο δεύτερος - και κρίνεται εξίσου αυστηρά. Ένα παλιό μπάνιο με σκουρόχρωμα πλακάκια, σιλικόνες που έχουν κιτρινίσει και μπαταρίες περασμένης δεκαετίας στέλνει αμέσως το μήνυμα «εδώ θα χρειαστεί δουλειά».

Η καλή είδηση είναι ότι το μπάνιο, λόγω μεγέθους, είναι από τους πιο «οικονομικούς» χώρους για να ανέβει κατηγορία. Νέα μπαταρία, αλλαγή καθρέφτη και φωτιστικών, επαναχρωματισμός των αρμών και ίσως ένα overlay πάνω στα παλιά πλακάκια μπορούν να δώσουν αίσθηση φρεσκάδας με σχετικά μικρό προϋπολογισμό.

Ένα επιχείρημα που πείθει και το λογικό μέρος του εγκεφάλου

Μέχρι εδώ μιλήσαμε για το συναίσθημα. Η ενεργειακή αναβάθμιση είναι η παρέμβαση που πείθει και τη λογική. Νέα κουφώματα, σωστή μόνωση και μια καλύτερη ενεργειακή κλάση δεν φαίνονται απαραίτητα στη φωτογραφία, αλλά μεταφράζονται σε χαμηλότερους λογαριασμούς, και αυτό ο αγοραστής το υπολογίζει.

Τώρα που το Ενεργειακό Πιστοποιητικό (ΠΕΑ) είναι υποχρεωτικό σε κάθε αγοραπωλησία, η ενεργειακή κλάση έχει γίνει πλέον ορατό κριτήριο σύγκρισης. Ένα ακίνητο που περνάει από κατηγορία Ε σε Γ, αλλάζει σημαντικά την εικόνα του προς τον αγοραστή και τον καθησυχάζει με το ότι δεν θα «πέσει» σε κρυφά κόστη μετά την αγορά.

Ακόμα δύο σημεία που φαινομενικά δεν μετρούν

Μια ξεθωριασμένη επιφάνεια δαπέδου ελκύει αρνητικά την προσοχή, ρίχνοντας την αισθητική ακόμα και ενός κατά τα άλλα περιποιημένου δωματίου. Δεν χρειάζεται όμως ένα νέο δάπεδο από την αρχή. Συχνά ένα καλό γυάλισμα, η αντικατάσταση κατεστραμμένων σημείων ή ένα ουδέτερο λαμινέιτ πάνω στο παλιό αρκούν.

Παράλληλα, ο φωτισμός είναι ίσως η φθηνότερη παρέμβαση με τη μεγαλύτερη απόδοση: ζεστές αλλά επαρκείς πηγές φωτός, χωρίς σκοτεινές γωνίες, κάνουν τους χώρους να φαίνονται μεγαλύτεροι και πιο φιλόξενοι.

Τέλος, τάξη και οργάνωση σε κάθε χώρο

Η τελευταία “παρατήρηση” δεν αφορά την ανακαίνιση. Το “home staging” περιλαμβάνει μερικές απλές κινήσεις, όπως ένα φρέσκο βάψιμο σε ουδέτερες αποχρώσεις, το άδειασμα του χώρου από προσωπικά αντικείμενα και περιττά έπιπλα, την τακτοποίηση του μπαλκονιού ή της αυλής ώστε να φαίνεται ως χρήσιμος χώρος ζωής κι όχι ως αποθήκη.

Ο στόχος είναι ο αγοραστής να μπορεί να φανταστεί τον εαυτό του εκεί μέσα - κάτι δύσκολο όταν ο χώρος είναι γεμάτος με τη ζωή κάποιου άλλου. Φαντάσου απλά πόσο διαφορετικό δείχνει ένα άδειο, καθαρό, φωτεινό μπαλκόνι με δύο καρέκλες.

Λέει μια διαφορετική και καλύτερη ιστορία στον μελλοντικό αγοραστή.